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为什么房子挂几年都卖不出去?二手房卖家们可能忽略的十大秘密

卖房这事,听起来似乎很简单,不就是把现有的房子整理整理,丢到市场,就完事了?可是,不少二手房卖家们很迷茫啊,他们等啊等啊,等到其他人的房子都卖光了,他们的还是无人问津。

让人惊讶的是,这些卖不掉的房子根本没什么黑历史啊,哪怕是不断降价,它也吸引不了卖家。于是吧,这旧房无法脱手,新房就没资金购买,这可怎么办?

为什么有些人的房子放到市场一天就卖掉,有些人的几年都卖不出去?一些房地产中介公司对卖家和买家做了调查,他们发现,很多卖家们经常走入误区——他们过多注重如何提升房产价值的大方案,往往忽略房产里出现的小问题。

怎么快速卖房?怎样才能卖出一个好价钱?在这篇文章里,丽莎为大家搜集了十个耽误房主出售,却被忽略的因素。

第一,房子外观缺少吸引力

一份数据显示,英国的购房者花在看房的时间比他们试驾汽车的时间还要短。因此,房产的第一印象非常重要,第一印象不仅包括您房屋内的布置,它的整个外观也相当重要,特别是您门外的马路牙子!

比如说,您到了一个房子前,看到这样的场景:马路牙子上堆满了垃圾,房子的一半都被杂草给盖住了,窗外还有厚厚的一层灰,窗框看起来又腐烂,您会怎么办?

英国安德鲁斯地产集团的首席执行官David Westgate称,卖家们千万不要低估房产外观的感受。买家很可能走到前门,心里就有了“拜拜”的决定。很多时候,他们中介公司还碰到一些买家,本来已经约好到实地看房了,结果开车到了路边,还没进房呢,就临时取消看房计划了。

因此,房产专家们建议,您在卖房前一定要确保房子门前是整洁的。例如说,您得保证路缘上的草坪修剪好,树篱修剪整洁,任何花坛都要摆整齐,门前也不要长满杂草。还有,您要清洗门窗,如果它们看起来很破旧了,您最好考虑给前门、窗框和窗台都重新刷上油漆。

第二,不被主人疼爱的房屋

您可能是一个不太注重细节的人,或者丢三落四惯了,可是,在卖房前,一定要多注意房子里的细节。比如说,家里灯泡坏了,浴室泡了水忘记清理了,化妆的时候不小心把红红绿绿的粉或者眉笔直接碰到墙壁,脏了。您一看,这些都是小问题,好像不需要太在意。可是吧,据房地产公司调查发现,买家们经常被房子里一些看似很小的缺陷所左右。

Horton and Garton的销售经理Phil Coombes透露:”一般我们在带客户看房的时候都喜欢把灯开了,让客户更加清晰地看到房产的不同地方。我们之前有一套房产,里面有一半的灯泡都烧毁了,非常黑,看房的时候,别说是买家,连我们都觉得很难受。 “

另外,买家们对浴室的状况非常在意,如果他们发现花洒上有水沟,在一些角落又有一些霉菌,一般他们不会买这个房子的。

因此,卖家们应该把重点放在这些细节上。比如,给浴室进行深度清洁,清晰窗户,更换灯泡,特别是要赶紧解决一些未完成的DIY项目,即便是小小的DIY任务,比如油漆有一小半没刷完,买家们也不愿意承担这些工作成本的。

第三,房子里有味道

根据Yes Homebuyers对购房交易做的一项调查发现,多达95%的购房者因为难闻的气味而不敢购买房产。

这里的气味不单单指的是“臭味“,它还包括了宠物的气味,就连您可能认为比较“香“的食物味也被会买家们嫌弃。还有,约有23%的买家表示,房子里有香烟的味道,他们也不是特别想拿下它。

所以,如果您是吸烟者,尽量避免在看房前在室内吸烟,并打开窗户来消除任何气味,让新鲜空气进入。厨房是房屋的核心,但这并不意味着买家想要闻到您昨晚吃的火锅或者咖喱味。当然,一些气味确实是可以提高厨房的档次,比如:新煮的咖啡或者烘烤的面包,但陈旧或腐烂的食物臭味还是算了,早点清理掉吧。

第四,一堆乱七八糟的杂物

请记住,买家到现场看房的时候,脑子里一定会幻想:如果他们住在这里,会是一种什么样的感觉?因此,如果房子的每个房间都堆满物品,会给他们非常不好的印象,他们都没有一个想象的空间,这些杂物也会让整个家显得特别拥挤。

有数据显示,客厅里丢满玩具最让买家们讨厌;其次,卧室里全是衣服也让他们烦躁,因为这些这些物品总会分散买家们的注意力。

丽莎建议,如果您期望在一个竞争比较大的市场中脱颖而出,获得最好的价格,最好把自己的房子当作是一个样板房,应该摆着比较少的家具,以展示房间最佳效果。

如果您的东西实在太多了怎么办?在展示您房产之前,您可以租一个临时的存储库,把一些旧的东西放在那里。

第五,潮湿的问题

潮湿是大多数购房者都讨厌的问题,谁愿意住在一个容易潮湿发霉的地方?

安德鲁斯地产集团的首席执行官David Westgate说:”现在买家相当聪明,对房屋潮湿的特征有非常多的了解。即使房子里没有明显的污点或剥落的墙壁,他们也会发现。”

买家们会留意房产可能有潮湿问题的蛛丝马迹,比如:墙上的水印或发霉的气味。在极少数情况下,如果买家没有注意到任何潮湿的迹象,他们的调查员很可能会注意到。

因此,如果您曾经或确实有一个潮湿的问题,那么,您应该尝试在推销房产之前把它修好。

第六,外部空间有点粗糙

经过了漫长的封锁期,许多人都认为户外空间是至关重要的,于是,花园或者户外阳台是他们买房的第一参考标准。

因此,您房屋的所有外部空间都非常重要,所以您要确保充分利用所拥有的任何空间,即使它只是一个阳台或小型屋顶露台,您都尽可能给它打扮一下。比如,放上一盆五颜六色的盆栽。

如果您的花园是一片杂草丛生的沼泽地,看起来像是多年没有人打理过,那么在出售时,买家们一定会相当嫌弃的。所以,注意了,卖房前一定要剪掉杂草和树篱,修剪灌木,让花园看起来整洁惬意。

第七,设计太另类

莎粉在之前的文章里也提到很多次,个性的设计会影响您房子的价值。当然,您希望自己的房子带着个人特征也是有道理的,但您要知道,您的品味不一定符合其他买家的口味。

地产代理警告说,买家可能会对太过夸张的房产感到好失望。比如说,买家们特别害怕那些有着夸张颜色的墙壁,他们更喜欢一些浅色或者中性色调的墙壁。

当然,墙壁的颜色可能不是唯一的问题。

Horton and Garton的销售经理Phil Coombes透露:“几处房产在出售时就像一场噩梦,房主的品味太独特了。有一次,卖家对镜子情有独钟,他们在每一面墙上都挂镜子,甚至天花板上都挂镜子了,当您进到这个房间的时候,您可以在任何时候都看到自己,相当吓人,我们赶紧让卖家撤掉这些镜子。”

因此,如果您想顺利出售房子,最好要给买家展示一个比较朴实的样子,把一些个性的东西收起来,让他们有充足的想象空间。

第八,看房时卖家在现场

很多时候,地产代理们在带买家看房时,都不太喜欢房主们在现场,为什么呢?据他们说,一些业主在场的时候,总会发生一些意想不到的事情。

比如说,有一次,一家中介公司带着买家来看房,在看了三次后,卖家似乎变成买家的哥们了,开始唠嗑起来,这一唠吧,把快要得手的生意都给毁了。在聊天中,卖家告诉买家邻居们的情况,以及他们有多么喜欢音乐,一个谈钢琴,一个吹长号。——这些卖家很享受的事情却不一定是买家喜欢的,他们会觉得这些是“噪音“。

另外,如果卖家在现场,有时还会影响买家的看房时间。通常情况下,房子里没有卖家出现的话,买家就会少了一种约束感,他们会更愿意多花一些时间参观房产。

因此,一些房地产专家建议,如果您是请了中介公司帮忙出售房产的话,在买家看房的时候最好选择避免在现场。如果您一定想在现场也可以的,尽量少和买家说一些无关紧要的话,当然,当他们问您问题的时候,您应该有礼貌回答,但千万不要“八卦”,尽量让买家自由地参观您的房产!

第九,房子太暗了

买家通常会比较讨厌一些阴暗的房子,喜欢明亮、通风的空间。因此,您最好能打开窗帘,让自然的光照进来。

另外,您可能要剪掉外面任何悬垂的树叶,移走窗前的家具,确保房子尽可能多地沐浴在光线中,或者用一块镜子来增加额外的照明。

第十,房子里有宠物

如果您家里养着宠物,它可能也是让您房产难以出售的原因。当然,您如果遇到一个宠物爱好者,他们可能不会介意。但是,不是所有买家都喜欢宠物,有些人可能对动物过敏。因此,在看房前,您应该想办法把宠物寄养在别人的家里几天?

另外,您最好要确保地毯和沙发上的动物毛发都被清除掉了,买家有时也会根据房子的清洁度来判断是否要购买。

总而言之,在出售房产前,您得用批评的眼光来好好打量房产才行!好了,本篇文章就到这里,如果喜欢我们的文章,觉得它还挺实用,别忘了为我们点赞和转发给有需要的朋友。您的支持是我们前进的动力。

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