丽莎知道

那些房子租不掉的房东,最后都用了这些绝招…

在英国,租赁行业是住房体系中不可或缺的部分,一些外来人口较多的大都市,从来不缺租客排队抢房的故事。

可是,2020年,一场疫情改变了租赁市场的景象:驱逐被禁止,租金收不回;

随着越来越多人逃离大都市,在伦敦,爱丁堡等城市,租赁市场上的待租房产不断增加,租客无处寻,租金大幅下降。

这一年,网友们称它为:“房东比惨年”。

眼看新的一年就要来了,租赁市场真的难以恢复吗?与其抱怨,不如趁着困境期间,学会自救法则?

→ 疫情断了谁的财路?

在过去的20年里,英国的租赁市场一直呈现不断增长的态势,随着经济不断发展,租房也成为一种流行的生活方式。

今年,英国整体的租赁行业受到了沉重的冲击,大城市的租赁行业影响最为明显。据了解,在这些大城市里,一大批待租房产无人问津。

不仅如此,随着Airbnb的短租房加入长租租赁队伍,投放在市场上的出租房屋数量不断增加。据悉,英国一家知名房产网站的新长租房源与去年同期相比,增长了45%。

当供应量远远大于需求量时,租金就开始急剧下降。

据房屋共享网站 SpareRoom 的数据显示,伦敦的私人租金已经连续两个季度下降了,部分地区的租金同比大幅下降34%,7月至9月间,伦敦房间的平均月租金降至725英镑。

其中,租金下降最大的区域是伦敦东部的Aldgate(EC3),该区域租金下降了34%;伦敦西部的MaidaVale 和 Paddington(W9),租金下降了20%;西南部的 Westminster、Belgravia和Pimlico(SW1),下降了17%。

当然,这样的现象不仅仅发生在伦敦。

在英国50个最大的城镇中,爱丁堡的租金降幅最大,下降了10%。另外,特尔福德、格拉斯哥、格洛斯特和伊普斯维奇下降了2%,而伯明翰、雷丁、阿伯丁和斯托克-特伦特的租金则下滑了1%。

在这些地方拥有房产的房东们有太多苦,也不知道该从哪儿说啊….

与此相反,伦敦以外一小时以内的房产市场,租金价值在截至6月的三个月内增长了0.8%。据英国房地产公司Savills介绍,在6月至7月之间,希望在伦敦以外租房的申请人数比去年同期高出了72%。

→ 乡村房产终成赢家?

为什么会造成这样的现象呢?

专家认为,最大的原因是租客的口味变了。长期封锁状态加剧了人们对住宅空间的渴望,长期在家工作也推动着租客们搬家的愿景。

租客们渴望更大的活动空间和绿色环境,他们从大城市搬到郊区、小城镇和更多的农村地区,以寻求更大的房屋。

据SpaceRoom 的调查发现,与去年相比,租客对花园、露台和阳台的需求几乎翻了一番。另外,租户更希望能自己住,或者很极少人合租。因此,大城市的房产根本无法满足租客的需求。

除此之外,经济收入的保障也是关键因素。

SpareRoom的通讯总监 Matt Hutchinson分析,

“价格较高的地方通常会先出现最大的跌幅,比如伦敦的西南和西部地区。因为人们感觉到了压力,最贵的住宅根本超出了他们的预算。”

毫无疑问,大城市房产的租金会比乡村的要高一些,特别在一些昂贵地段,租金可能是其他区域的好几倍。由于疫情给社会经济带来了冲击,很多租客的收入不稳定,他们无法负担得起城市房产的高昂租金费。

另外,哪怕收入暂时是有保障的,由于租客们对未来的经济走势充满了担忧,因此,他们不敢继续选择城市里高昂租金的房产,想多为自己留些积蓄。

最后,旅游者和学生资源的减少给租赁市场带来了很大的影响。

在一些大城市中,旅游者和国际学生可以算是租赁行业占比最大的客源。今年,国际旅行的限制导致租赁市场流失了大部分潜在客户。

另外,据英国大学与学院招生服务处UCAS发布的数据显示,许多大学缩短了夏季学期,并且采取在线教学的方式,很多国际学生至今未到英国。

这样的现象会持续多久呢?

→ 房产市场里从不缺租客

其实,在过去25年中,英国经历了好几次重大的经济衰退与危机时刻,其中包括2000年的网络泡沫破裂事件、2008年的全球金融危机以及2007年的北岩银行危机事件。

不少房地产专家认为,经济衰退不一定会给房地产市场带来厄运。即便人们的收入低迷,房地产市场仍然是刚需的,特别是租赁市场。

近日,英国最大房产中介公司之一的Savills总结了这些历史事件,并且对其如何影响租赁市场进行深入分析。

该公司发布的报告指出:在英国不同经济衰退事件中,租赁住房的需求远远比买房的需求更稳定,住宅租金的波动远小于房价。

比如,该机构用住宅租赁房产与其他租赁做对比,他们发现,即便在经济衰退最低谷时期,住宅租赁的数值还是最稳定的。

另外,根据英国国家统计局和MSCI的数据,2008年全球金融危机后,英国的租金在两年内就超过了衰退前的峰值。另外,租金每年平均增长2-3%,与收入增长一致。

经济学者认为,租金快速恢复稳定跟租赁需求有着密不可分的关系。即便在一些经济衰退事件中,购房的数量有下降的趋势,但是,租户的需求仍然保持稳定。

Savills认为,虽然英国的租赁市场正在受着挑战,但是这些历史数据显示了房地产市场的弹性,说明了买房出租投资的稳健性。Savills的一些专家预测,2020年至2024年,英国主流租金将平均上涨15.4%。

Savilis的房产专业人士称:

“虽然,目前一些地方的供需水平不平衡,我们可能会看到租金价值的短期波动,但未来五年的增长将与经济状况和收入增长的力度有关。我们会看到变化。”

此外,牛津大学的经济学者也认为,今年的租金收入只会下降1.6%,随后会有5.4%的增长。

另外,经济学者们对大都市的住房需求依旧保持乐观的态度。他们认为,逃离大都市的选择只会是短暂的,未来,大城市依旧是外来人才落户的主要选择。

不管如何改变,伦敦仍然是一个国际化的城市,一旦旅行限制放松,隔离措施解除,伦敦的租赁行业将有更多的增长能力。

→ 房东们,营销吧!

从以上的分析可以看出,英国的租赁市场恢复指日可待,大城市的租赁行业依旧是核心。

不过,恢复的时间究竟还要多久?我们真的无法预测。

但是,丽莎认为,在租户缺失的当下,房东们也不该失去信心,应该要更主动地寻求解决办法。与其抱怨,不如学会提升房产的竞争力和吸引力,学会如何营销自己的房产,最后,赢得租户!

文章的最后,丽莎也为大家总结了一些“营销”妙招:

第一,了解什么是您的租客最想要的,冲进租户们的候选名单。

首先,我们认为您要确定租客目标群体,并且尝试着了解他们:他们需要什么?他们面临的挑战?您的房产可以给他们提供什么样的舒适功能?

毋庸置疑,疫情让市民们对空间更加渴望。针对这一点,您可以尝试着在空间和舒适度上做一些改变,为您的房产提高吸引力。

比如,如果您的资金充足,在房子空置期间,可以为房产重新打造一些公共区域。Zoopla的专家称,房东们可以换掉一些家具,不知一些简易的家具会让屋内的空间看起来更宽敞;另外,新的照明设备也会让屋内的空间看起来更大。此外,灯具也可以营造氛围,让您的家显得更加舒适。

或者,专门给租客们打造一个“办公区域”和“活动区域”。

第二,学会拍照和视频以及讲故事。

给房产做广告是营销最核心的步骤,一旦您了解潜在租户的需求,就可以通过不同的方式宣传您的房产,让您的目标群体发现它。例如,可以加入一些留学生租房微信群,定时的发布一些房产消息。

发布之前,丽莎认为,您最好要给自己的房子整理干净,拍摄几张照片,最好录制一段小视频。封锁阶段,由于出行受到限制,租客们可能更偏向于那些直观的视频营销。

最重要的是,在投放市场的时候,一定要为房产量身定做独特的故事。

简单的说,每个人对房产的空间和设施都非常重视,但是不同的目标受众可能会重视不同的设施。对于年轻家庭来说,优秀的学校,家庭活动机会,以及安全的社区是房产最大的吸引力。

对于老年人来说,具备吸引力的房产可能需要有图书馆,娱乐和老年人中心,以及方便的步行路径。

也就是说,当你在营销一个房产时,你不仅仅是营销那栋楼,你需要营销整个社区,把最棒的东西融入您的房产介绍里。

针对疫情阶段,您或许可以专门写上活动空间的信息。比如:房产里有舒适的办公空间。

在这个环节,丽莎要提醒您:

互联网时代,人人都喜欢看简洁的文字,租客也不例外。您应该简明地列出一些房产的基本信息,包括租金,政策,基础设置等等,以及您想要突出的特点。

第三,利用口碑。

不管是什么行业,口碑营销都发挥着非常重要的作用,您可以利用这一点来推销您的房产。

比如,最好让您以前的租客在房产网站写留言,或者鼓励以前的租客推荐给其他的朋友。当然,有必要的话,也可以给一些合理的奖励。

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