近年来，快时尚成为年轻人热衷的消费领域，这些品牌以款式新颖繁多、价格亲民低廉为特点，让手头不算宽裕，但又热爱时尚的人有了理想的消费场所。
与此同时，快时尚品牌还不断扩大自己的影响力，借助各种渠道宣传自己的理念、品牌、产品，小至社交媒体，大到电视真人秀，快时尚品牌借力打力，在名声大噪的同时，迎来了行业春风，股价一路走高。
虽然快时尚品牌一直在聚光灯之下崭露头角，大肆宣传自己的理念，赚得盆满钵满，但其大量的“抄袭”设计、高能耗高污染、引导人们过度消费也让快时尚一直处于争议之中。
近两年的新冠大流行让国际物流的时效和成本显著增加，这对于讲究“快”的快时尚品牌来说是一个重大的影响，而俄乌危机的不断衍化让通货膨胀不断加剧，成本的攀升让其利润暴跌。
来自英国的快时尚品牌Missguided首当其冲，在本月初爆出恶性裁员事件，陷入经济困境。日前传出被英国老牌商业集团——辉盛集团（Frasers Group）以2000万英镑（1.66亿人民币）的价格收入囊中。
这一快时尚品牌的“倒下”必定牵扯到无数来自中国的供应商的利益，他们可能面临迟迟收不到货款，又要不回自己货品的困境。那么，在这样的情况之下，如何保证自己的最大利益？丽莎今天与您一起聊一聊商贸合同中针对货品运输的细节条款。
→ 5万英镑起家，年营业额高达2亿英镑
2009年，Missguided的创始人帕西从父亲手里获得了5万英镑的借款，开启了自己的事业。
其实帕西对于服装业来说并不陌生，其祖父在上世纪60年代从印度来到英国，并在英国建立了一家针织品工厂，他的父亲是英国的时装批发商之一。
可以说，帕西生长在一个服装行业世家。他曾在英国的克兰利公学读书，随后来到纽卡斯尔大学学习商业管理。
帕西有着自己的想法，也善于运用各种营销手段来包装自己和Missguided品牌，据称，帕西仅用6个月的时间就还清了5万英镑的借款。
他将Missguided品牌打造成一个年轻、时尚并且极富个人主义的品牌，吸引了众多年轻客户。经过十年的发展，在2019/20财年，Missguided年收入达2.02亿英镑（17.87亿人民币）。
其中，1.077亿英镑来自英国，4850万英镑来自欧盟，其余的收入来自于在世界各地为Missguided打榜的170多个网红。
直至新冠大流行之前，Missguided的发展一路向好，成为年轻群体钟爱的快时尚品牌之一。
→ “女权”营销，从网红到真人秀，从贩卖时装到贩卖理念
出身服装行业世家，学习商业管理，Missguided的创始人帕西自然非常看重自家产品的营销。他在打造自己网红形象的同时，还与众多网红合作，共同推广品牌。
帕西最为标志性的，就是他那辆售价高达30万英镑的粉红色兰博基尼，这成为他的标志，也是他非常高调的一面。
除此之外，他还赞助英国大热的电视恋爱真人秀爱情岛（Love Island），吸引了数百万年轻女性购买Missguided的产品。
在2018年二手环保衣柜设计的节目中，Missguided在晚7点至11点之间的销售额暴增了40%。
一系列成功的个人营销和品牌影响让Missguided名声大噪，也让其找到了真正的“财富密码”
随着女权运动在全世界范围内的兴起，Missguided为了更好地抓住女性顾客，将“女性赋权”成为了公司的宗旨。
Missguided逐步成为一种文化现象，从贩卖时装到贩卖理念，给年轻人灌输一种概念：购买Missguided是一种时尚态度的表达。这逐渐发展成了一种消费惯性，植根于年轻人的心目当中。
→ 比基尼仅售1英镑，劳工、环保问题屡次被曝光
除了让品牌扎根年轻群体当中，Missguided的定价与销售策略也深入人心。
比如，他们曾推出售价仅为1英镑（8.4元人民币 ）的比基尼内衣，这样的价格实属赔本赚吆喝，但是这种“倒贴”的销售模式很快就扩张了市场，让更多人认识了Missguided，让很多人对其廉价的时尚单品“上瘾”。
因为很多人认为，几英镑的事情就算不好看、不合适、不喜欢，自己也不会太过纠结，甚至可以选择穿一次就扔掉，也省去了洗衣服的麻烦。
正是这样的心理，让许多消费者开始依赖廉价的快时尚品牌。
而这种商业模式，对于设计师、劳工平权组织和环保主义者来说，是一种无情的伤害和践踏。
在这一过程中，设计师没有引领设计，将会导致设计行业的桎梏；工厂为了降低成本，将会剥削劳动者，以极低的薪资来招募工人；而仅穿着几次就遗弃衣物的生活方式会带来严重的环境污染。
比如，因为这些快时尚品牌甚至不需要设计师，他们仅靠人工智能AI就可以每天生成大量的设计款式，然后拿到价格低廉的工厂来制作，最后呈现出快速迭代的时尚单品。
一些位于英国莱斯特的血汗制衣工厂曾曝出低至每小时3.5英镑（29.4人民币）的薪资，这远低于英国的最低薪资标准。可想而知，那些为快时尚品牌代工的中国工厂的薪资待遇是如何。
除此之外，环境保护也是快时尚行业逃不开的话题。
快时尚行业每年的服装生产会带来超过9200万吨的废品，每年消耗约1.5万亿吨水；时尚行业是仅次于航空业的第二大污染源，占每年全球二氧化碳排放量的10%，超17亿吨。
全球的服装产量在15年内大约翻了一倍，英国人为了一次性的服装每年支出超过27亿英镑。
→ 快时尚昔日翘楚，如今2000万镑卖身
上述的数字让人触目惊心，也正是如此，让Missguided创始人帕西在巅峰时刻的身价高达2.5亿英镑。
但令人没想到的是，新冠大流行让人们外出的必要性降低，因而减少了对服装品类的消费，这对于快时尚品牌来说并不是一件好事。
与此同时，疫情所造成的物流延宕、停滞，也打乱了快时尚品牌的节奏，因为他们需要不断推陈出新来刺激消费者的购物欲望，而国际物流的滞后和成本上涨让脆弱的快时尚品牌有些入不敷出。
而后，随着俄乌战事到来，通货膨胀进一步加剧，人们遭遇前所未有的能源账单危机，而快时尚所面对的消费群体正是那些对价格敏感的人群，他们需要开源节流，自然对服装品类的消费变得能省则省。
一系列因素叠加，成为了一根根压垮Missguided的稻草，这个昔日的快时尚行业翘楚，最后仅以2000万英镑的价格卖给了英国辉盛集团（Frasers Group）。
要知道，同为快时尚品牌，来自中国的Shein，在今年4月再次获得融资，估值达到1000亿美元（765亿英镑），甚至超越了全球最大的两家快时尚零售商——Zara和H&M的总市值（520亿英镑和150亿英镑）。
对比2000万英镑“卖身”的Missguided，这一数字仅为Shein估值的0.026%。
尽管辉盛集团表示Missguided还将作为集团下一个独立的品牌运营，但是一个老牌实体服装帝国入主快节奏的快时尚品牌，不知道Missguided的路还有多远。
而这一次的收购风波，除了Missguided的员工之外，影响最大的是来自中国的供应商，他们的货可能已经抵达英国，也可能正在运输途中，款项还没有完全结清。
他们很有可能不能按时收回货款，或是回款杳无音讯，那么这样该怎么办呢？
丽莎提示：
对于从事跨境电商、跨境商贸的莎粉来说，买家出现变故可能是非常头痛的问题，因为很有可能无法追回货物的款项或无法找回货品。
相对来说，Missguided的情况还是好的，毕竟公司本身没有进入破产清算的程序，只是公司的所有权归属发生了变更，也就是说，您的债务人发生了变更。
虽然Missguided的收购案的具体条款目前还没有公开报道，但是介于2000万英镑的收购价，可以预测辉盛集团也是一并将Missguided的债务承担了的。
但如果您合作的买家出现了破产清算的情况，在公司破产清算之后，除去清算师的费用，最后多数情况下会是所剩无几。在这种情况下，很明显再请律师追讨债务是没有多大意义的。
那么，作为供应商来说，如何在合同中设立条款来保障自己的权益呢？
这里，丽莎要给大家引入一个“物权”的概念，这在商贸过程中是非常重要的一个概念和合同条款。
一般来说，我们在商贸过程中会有货品的运输，在这一过程中，在货物完成交割之前，也就是在您的货款全部付清之前，作为卖家，不管这个货物在哪里，您都享有这个商品的物权。
不论是放置商品的仓库，还是您的买家，在交割之前，作为卖家都享有商品的物权。
因此，在这一阶段出现了买家违约、买家中途退出、买家破产等情况，您都可以根据合同当中的条款将货品取回，减少您的经济损失。
要想保证无权条款的有效执行，商贸合同上一般会要求仓库或买家清晰地摆放和储存您的货品，不能够与他人的货品一同混合摆放，这不仅能够保护您的货品，一旦有意外情况发生，那么您或您的代理人可以在仓库中方便地寻找到自己的货品。
此外，在商贸合同中还需要注意在物流过程中的保险问题。一般来说，您应该要求买家在物流阶段以及货物的储存阶段为您的货物购买保险。
一旦发生意外情况，保险可能在一定程度上减少您的损失。当然了，如果您的货品价值不菲，那么您也可以额外购置一份保险，来降低风险。
因此，不论是国际贸易还是境内贸易，贸易合同的各项款项关系到切实的商业利益，在起草商业合同之时，丽莎建议您询问专业的商业律师，这样能够尽可能地保障您的权益，减少纠纷发生的可能性。
好的，关于商贸合同的起草问题就先说到这里，如果您对于文章内容，如英国跨境贸易、英国商业法方面有问题，或者其他英国法律方面有任何疑问，都可以进一步咨询丽莎律师行。
任何英国税务方面的问题，也欢迎联系咨询丽莎会计行。
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