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做好这些工作,不怕房产卖不掉

一年前,英国房地产市场相当火热,卖家完全占据上风,买家只能疯狂加价才能抢到房源。然而,受到抵押贷款成本上升以及经济不稳定性的影响,英国房产市场这一年来有点低迷,双方权力调转,买家获得更大的主动权。由于买家一直采取观望的态度,很多人的房产在市场上挂了很久都没有办法出售。卖家为销售自己的房产,只能不断想办法调整房产要价,甚至大幅降价。

丽莎想说的是,在这样的一个买家市场,如果您想要快速出售房产,不一定只能通过降价处理,您可以从其他方面来找找原因,让您的房产更具吸引力。本篇文章,丽莎给大家总结了一些房产卖不出去的原因以及解决方法,希望助您一臂之力。

原因一:您的房产缺乏吸引力

人们常说,人靠衣装,一个人有着好的精神面貌和形象,不管是参加面试还是社交,都可以帮助您给人留下深刻印象。房产也是一样,您的房子卖不出去,最大的原因可能是它缺少美丽的外观和内饰设计。有研究表明,超过68%的房主认为,房产美不美观很重要的。买家来参观房产的时候,通常在几分钟内就可以确定自己对房产的好感程度,内心默默打分。

房产的形象不需要多么惊艳,但它需要保持良好的状态的,不要让买家一眼就发现它的各种被磨损的痕迹。为了增加出售房产的速度,卖家值得尝试以下方法来整理自己的房产:

  1. 清理房屋外部

第一印象很重要,因此,您第一步先要好好修整房产的外观:

  • 修剪前花园后花园的草坪
  • 清洁窗户
  • 让您的前门和车道保持整洁
  • 维护良好的栅栏和墙壁
  • 给自己的门刷新一个颜色
  1. 整理房产内饰

如果您的预算不够,不需要重新装修房产内部设计,您只需要做一些简单的整理工作,房产就可以焕然一新:

  • 保持房产内的干净
  • 清理房产的问题,比如潮湿留下的霉迹
  • 确保房产的所有功能都是可见的
  • 让您的家内饰不要太个性化
  • 挂上镜子,尤其是在走廊等小区域,以增加光线和宽阔的空间错觉
  • 去除任何难闻的气味
  • 如果里面很冷,就打开暖气迎接买家
  • 处理一些粗糙的DIY设计

原因二:房间比较乱

您的房子卖不出去的另外一个原因则是东西太多太乱了,买家很难想象自己住在您的房子里是什么样子的。请记住,一定要确保您的家干净、整洁,尽量减少噪音和占用的空间。

所以,在买家来看房前,请一定要清理不必要的杂物,让每个房间看起来都更大一些,让买家想象自己入住以后确实是可以拥有更大空间的。

如果您的花园里堆满了旧的儿童玩具、生锈的蹦床和腐烂的游戏,或者闲置的旧家具以及您从未使用过的旧跑步机,那么是时候清理它们了。

原因三:房产广告没有做好

大多数买家通常先在网上搜索房产,那么,他们第一眼看到的是您发布的房产广告,因此您的房产照片必须脱颖而出,让大家先有一个“哇”的错觉。您值得去检查一下,您聘请的房产公司或者您自己发布的广告是否以最好的方式展示您的房子?

有证据表明,请专业人员来拍摄照片比自己拍得更好,房产销售速度快35%。一些房地产中介会聘请专业摄影师来拍照,他们有着很多年的经验,他们知道家具该怎么摆设才能照出好的效果,以及什么时候需要广角镜头。所以,如果您的照片不符合要求,可以要求中介公司或者自己聘请一名专业人员来拍摄。

您可以与房地产中介公司讨论是否可以使用他们的平台。通常,他们会把广告发布到Zoopla 和Rightmove 等平台,您也可以要求是否可以使用一些社交媒体,比如Ins、Facebook 等,甚至Gumtree等网站,这样可以扩大影响范围。

原因四:要价有误

如果您的房产看起来处于最佳状态,广告营销也做得不错,可是还是卖不出去。那么,您需要检查一下您的要价是否合理了。如果您的要价不合理,房子可能会在市场上待很长的时间。

这是我们的建议:

  1. 先上网查一下

在您联系房地产中介之前,请使用Zoopla或者Rightmove这些网站来查看您所在地区的近期售价,尝试将您的房产与类似面积和规格的房产进行比较。之后,您也可以使用GetAgent等在线估价工具来评估您的房产的价值。

这些方法可以帮助您有一个合理的估计,有时房产的状况可能会让您对自己房产过于自信,导致定价过高。

  1. 请房地产中介公司介入

您上网查看后,请至少聘请两家(可能是三家)中介公司来对您的房屋进行估价——请不要透露其他经纪人给出的价值,因为这可能会影响他们真实的答案。有些中介公司可能想要您聘请他们,他们给出一个不太实际的高价,所以,您需要根据自己查到的情况以及他们给的信息做一个对比,看看哪一个更真实,最终调整您的房产要价。

原因五:您没有聘请合适/好的房地产中介

是否可以快速出售房产最重要的因素之一就是聘请一家比较好的中介公司。

最好的方法是根据平均销售时间、持续达到要价的百分比以及客户满意度等指标来研究您所在地区表现最好的代理商。不要选择那些给您承诺可以以最高价格以及最低费用出售房产的代理商,这可能会是一种虚假广告。

原因六:检查看看是否自己把买家吓跑?

有时,房产出售出去可能不是房产的问题,而是房主。您想想,如果您作为买家,在参观房产的时候遇到了一个野蛮、没礼貌或者很冷漠的房主,这也会降低您对房产的好感度的。所以,房主最好是给人留下友好、积极以及乐于助人的形象,热心给买家解答所有问题。

原因七:能源绩效不够好

当您出售房产时,必须确保您拥有能源绩效证书 (EPC)以及它的等级是否过关了,这是法律要求,也是买家最关心的问题之一。EPC根据能源效率对房产进行评级,最好的评级是A,最差的评级是G。如今,您可能会发现能源效率已成为越来越多买家的愿望清单,因为评级不佳意味着昂贵的取暖费用。如果您的能源效率确实不过关,请立刻调整,也可以让您的房地产中介公司来为您解决。

好啦,本期分享就到这里,丽莎希望这些信息可以帮助您快速出售房产哦!

如果您对房产买卖有疑问,请进一步咨询丽莎律师行。我们的房产律师团队有着丰富的经验,可以给您提供建议。任何英国税务方面的问题,也可以联系咨询丽莎会计行。

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