仅隔一年，估值暴跌99%！英国华人创办的家具网站如今“穷途末路”

12年前，一个在线家具品牌Made.com在英国横空出世，给英国的家具行业带来了变革。

以往的家具行业，会在各个环节中不断加价，英国的零售家具价格通常是出厂价的6-10倍，而这中间的利润最后都需要消费者来买单。

但是，Made.com的商业思路就完全摒弃了传统的家具模式，从设计到制造再到销售，都在Made.com的虚拟平台上完成，减少了销售过程当中的中间商，将物美价廉的家具商品带给消费者。

Made.com一时间名声大噪，公司业务开始从英国转向欧洲大陆，业务逐步扩展至荷兰、德国、比利时、意大利、法国、瑞士等9个欧洲国家，是当时发展速度迅猛的科技公司之一。

然而，Made.com如今陷入泥沼，没有了往日的荣耀。近日，这家拥有约650名员工的企业在资本圈奋力挣扎11个小时后，在其网站宣布不再接受顾客的新订单，而它的估值从去年的7.75亿英镑暴跌99%，仅残存200万英镑。

这家企业背后到底发生了什么？如果您是这家企业背后的供应商，或是您的买家出现了这样的问题，又该怎么办？应该如何保障自己的权益？

80后华人小伙成就行业独角兽

前文中我们提到，Made.com是在2010年初建立的。当时，旅游零售公司lastminute.com的创始人Brent Hoberman、建筑师Chloe Macintosh（2015年离开公司）、中国80后小伙李宁和他的同学Julien Callende联合创办了这家企业。

而其关键创始人——李宁（不是那位大家耳熟能详的体操运动员和商人），来自中国的家具之都佛山，他16岁时就来到一家法国的寄宿学校，随后考入巴黎HEC（巴黎高等商业研究学院）。

当时在欧洲生活的李宁在购买家具时，发现一个在中国生产成本不到400英镑的沙发，竟在标价3,000英镑。通过他的行业调查发现，在中国佛山生产的高端家具，至少要经过7个中间人，才能来到欧洲的展厅。

可想而知，这其中存在多么客观的利润空间。在这样的想法下，李宁与自己的同学和其他两位创始人联合创办了Made.com，让设计师进驻网站平台，消费者来为其设计投票，随后生产，将家具直接从工厂到消费者的家中。这种方式使得Made.com的产品比竞争对手便宜75%，在年轻人心目中，成为了购买家具的首选站。

2015年7月，已经成立了5年的Made.com获得了来自Partech Ventures 、Fidelity Growth Partners 的6000万美元融资，而Made.com原本的融资计划仅为3100万美元，融资结果却远远超出了预期，足以说明这家公司在当时对资本的吸引力。

2016年之前，李宁一直担任这家公司的首席执行官CEO，也把公司引领到了新的高度，扩大了市场范围，他在辞任后依旧是公司的董事。

随着新冠大流行的到来，传统的家具行业受到了重创，这成为了Made.com重大机遇，2020年的销售额来到了3.15亿英镑，同比增长30%，在2021年前三月继续保持增长势头——增长了63%，达到1.1亿英镑。

正是这样的成绩，让Made.com如愿在2021年6月来到伦敦证券交易所上市，通过发行新股和部分股东出售老股的方式，Made.com的估值达到了7.75亿英镑。

在当时，很多人看好这个行业“独角兽”，认为这是行业发展的未来，当然，Made.com的出现也蚕食了很多传统家具行业的利润，成为同行的“眼中钉，肉中刺”。

成也新冠，败也新冠

时势造英雄，Made.com的确抓住了时代的机遇，让自己成为了资本的宠儿，流量的明星，还给员工每人发放了至少1万英镑的股票期权。

然而，当世界逐步恢复正常时，传统家具行业逐步复苏，Made.com也迎来了自己的危机。

由于上市后的管理不善，顾客等待时间过长（一般客户需要下单后等待12周的时间），加之当前生活成本危机的蔓延，全球供应链成本高企的一系列原因。

此外，家具行业不同于快时尚，客户的黏度和复购率并没那么强，这也导致Made.com的获客成本和获客难度在不断增加。

Made.com在运营上出现了重大的问题，公司的现金流枯竭。

事实上，尽管Made.com已经成功上市，可以吸纳广大投资人的资本，但在过去几年中，Made.com还是处在烧钱培养市场的阶段，尽管在2017年首次实现盈利，但由于市场扩张，它在2018年财年亏损450万英镑、2019财年亏损1960万英镑。

今年7月，Made.com大幅下调了2022年的销售和盈利预期，认为在短时间内消费者对大件家具商品的需求不会改善，其2022年上半年的总销售额同比下降了19%。

也就是说，Made.com需要外界持续的资金投入才能“玩得下去”，当传统家具行业逐步恢复、消费者的可消费支出不断缩减，这让Made.com的现金流吃紧。

根据报道，Made.com需要在未来18个月内筹集7000万英镑的资金才能维持生计，不仅如此，这家公司还打算大幅度裁员。

而Made.com的股价也开始大幅度缩水，较一年前相比已经下跌了99.7%。

而此时的Made.com，已经成为了“热锅上的蚂蚁”，在拼命地争取各方的援助，并且不再接受客户的新订单。

如果此时没有人来拯救Made.com，那么这家行业独角兽可能会在上市一年后濒临破产。

公司破产，供应商应该怎么办？

从目前的消息来看，我们能够确认Made.com出现了财务危机，如果这场财务危机不能得到及时地处理，那么很有可能会进入破产清算的环节。

一般来说，在英国有以下几种破产清算的方式：

接管程序（administrations）

资产接管程序（administrative receivership）

清算程序（liquidation）

公司自愿重整（CVA）

债务偿还重整（SoA）

上述这些方式，丽莎在此前的文章中与大家普及过，想了解更多的莎粉请点击这里。

而目前Made.com的情况，实际上是在破产边缘，如果没有贵人“出手相助”，那么很有可能会选择上述的一种方式进入破产程序。

但对于广大的供应商来说，这是否就意味着自己需要面对损失，或是自己的货品无法追讨了呢？

实际上，进出口运输过程中，在货物完成交割之前，也就是在您的货款全部付清之前，作为卖家，不管这个货物在哪里，您都享有这个商品的物权。

因此，在这一阶段出现了买家违约、买家中途退出、买家破产等情况，您都可以根据合同当中的条款将货品取回，减少您的经济损失。

要想保证物权条款的有效执行，商贸合同上一般会要求仓库或买家清晰地摆放和储存您的货品，不能够与他人的货品一同混合摆放，这不仅能够保护您的货品，一旦有意外情况发生，那么您或您的代理人可以在仓库中方便地寻找到自己的货品。

此外，在商贸合同中还需要注意在物流过程中的保险问题：您应该要求买家在物流阶段以及货物的储存阶段为您的货物购买保险。

一旦发生意外情况，保险可能在一定程度上减少您的损失。当然了，如果您的货品价值不菲，那么您也可以额外购置一份保险，来降低风险。

因此，不论是国际贸易还是境内贸易，贸易合同的各项款项关系到切实的商业利益，在起草商业合同之时，丽莎建议您询问专业的商业律师，这样能够尽可能地保障您的权益，减少纠纷发生的可能性。

对于目前Made.com的情况，作为供货商，您需要掌握目前尚未支付的货款有多少，并且保存好相关的证明和票据，与此同时，您还需要掌握您货品的运送情况，与物流方及时沟通。

如果得到了进一步的消息，您可以利用您手头的证据，寻求专业商业律师的建议，在适当之时，提出您合理的维权请求，如果没有得到妥善解决，那么您也可以委托律师进一步捍卫您的权益。

好的，关于“跨境电商中的物权”问题就先说到这里，如果您对于文章内容，如英国公司法、英国跨境电商方面有问题，或者其他英国法律方面有任何疑问，都可以进一步咨询丽莎律师行。

任何英国税务方面的问题，也欢迎联系咨询丽莎会计行。

觉得丽莎的文章不错？请不要吝于点赞和转发！您的支持是丽莎继续前进的动力，我们将尽力为莎粉们提供最新最全的实用信息。

> 📱 丽莎的“掌上律师”服务 📱 <

如果莎粉们对于丽莎的“掌上律师”服务有任何疑问，或者想要了解如何使用丽莎APP，莎粉们可点击这里 ↓

《您的掌上律师行：如何使用丽莎APP？》

丽莎以简易图表，一步一步带您使用丽莎律师行的专属APP。

您和我们只有一键之隔。委托我们，您完全可以更加省时省力。对于住得远的莎粉，您更可以省下车费和舟车劳顿。丽莎只想为您做得更好。您说，我们做！委托丽莎，从来没有如此简单过！

如果莎粉们对于丽莎的“掌上律师”服务有任何疑问，或者有其他法律问题，都可以直接联系丽莎律师行（www.lisaslaw.co.uk），或者通过我们旗下官网和《丽莎知道》微信公众号（UK-LISA），官方微博（www.weibo.com/lisaslaw）咨询丽莎。

丽莎律师行联络邮箱：info@lisaslaw.co.uk

联络电话：020 7928 0276

联络微信号：lisaslaw003

《丽莎知道》官方微博：www.weibo.com/lisaslaw；手机版：www.weibo.cn/lisaslaw

扫一扫，《丽莎知道》微信公众号：